界面新闻记者 | 朱咏玲云开体育

　　界面新闻裁剪 | 楼婍沁

　　2024年6月恰好优衣库首家门店开业40周年，优衣库母公司迅销集团首创东说念主、会长兼社长柳井正近期接纳日本经济新闻采访，再度提到了迅销集团一年前建议的“10万亿日元营收”（约合东说念主民币4598亿元）的宏伟方针，并重申了发展国际市集和GU品牌的紧迫性。

　　“淌若在欧洲等宏大市集上销售额区分够不上约3万亿日元，就难以收尾10万亿日元的销售额方针。咱们将把也曾独一日本有的研发（R&D）等总部权限也赋予泰西等基地，并与当地谋划者一说念谋划。”柳井正称。因此，迅销集团从当今起才算投入“果真的民众化时期”。

　　另外，柳井正暗意研究在日本国内将GU的销售额普及到与优衣库同等鸿沟。但酌量到在日本，当作GU中枢客群的年青东说念主越来越少，“GU必须鼓舞民众化”。

　　从1984年6月在日本广岛开出第一家优衣库商店，到如本年营收行将残害3万亿日元（约合东说念主民币1379亿元），历经40年发展的迅销集团已来到新的阶段。用柳井正的话来说，这是集团的第四次创业。

图片着手：范剑磊

　　第四次创业和10万亿日元的研究，齐是迅销集团在2023年4月公布2023财年上半年财报时晓示的。迅销集团资深实施董事兼CFO冈崎健在其时暗意，集团将2023财年视为第四次发展阶段的发轫，研究在此之后约五年内收尾营收破5万亿日元，这是迅销集团在十年后收尾10万亿日元营收路上的中期方针。

　　10万亿日元（近东说念主民币4600亿元）并不是个一丝目。咫尺与这一鸿沟接近的有制药巨头默沙东，2023年其营收约合东说念主民币4361亿元。而在鞋服领域咫尺也莫得达到这一体量的企业，耐克、Zara母公司Indiex、SHEIN的2023财年收入区分约合东说念主民币3715亿元、2787亿元、2336亿元。以耐克近5年7%的年均复合增长率预估，它需要3年才略使营收增长到4600亿元左右。

　　这并非迅销集团松驰定下的数字。冈崎健称，迅销集团在此前的发展阶段齐收尾了近乎三倍的营收增长——第二阶段是从2005财年的3800亿日元到2013财年的1.1万亿日元，第三阶段是从2013财年到2023财年的2.68万亿日元（其时对完好意思财年营收的预测值）。

　　肤浅来说，十年内营收翻两至三倍，是迅销集团往日二十多年的增长轨迹。但连接纳尾高增长的难度明显会跟着基数攀升而加大。而且从3万亿日元到10万亿日元，这个步子迈得比以往更大。脚下，迅销集团2023财年营收为2.77万亿日元（约合东说念主民币1274万元），瞻望2024财年营收为3.03万亿日元（约合东说念主民币1393亿元），还不足10万亿日元的三分之一。

　　在其时的财报会上，迅销集团也把柄中永久方针修改了发展政策。新政策聚焦五个方面，区分是数字零卖、国际业务、可捏续的生意格式、子品牌发展、组织东说念主才解决。而在此之前，迅销集团的政策主要围绕商品开垦、民众门店扩展、线上线下渠说念交融、可捏续发展这四个方面。

　　从政策不异能显着看出，由于优衣库日本业务几近弥散，迅销集团只可转向民众市集和GU等子品牌寻找增量空间——柳井正曾暗意，淌若优衣库能在欧洲、好意思国、大中华区和东南亚区分收尾3万亿日元营收，加上GU等子品牌，迅销集团营收“将松开跨越10万亿日元”。相应地，民众化所需的东说念主才军队成立也当然被提上日程。

图片着手：范剑磊

　　在这一框架下再去看迅销集团近几年来的各样举措，便能更明晰地看到这些协力指向的方针。

　　比如在国际业务方面，迅销集团已运动三年在4月的中期财报会上，区分安排优衣库在北好意思、东南亚和欧洲的CEO先容品牌在当地的发展政策。

　　在发展子品牌上，GU的动作尤其凸起。它近期在中国运行了二次创业，研究3至5年内将中国门店数目扩展到50家；也在向北好意思舛误，包括在纽约成立商品开垦基地、开设快闪店并行将在2024年下半年落地首家旗舰店。

　　东说念主才培养方面，优衣库在2023年无间上调了日本全职职工，以及中国北上广深门伴计工的薪资，还从2023年3月运行引进国表里协调的薪酬轨制。据日经华文网报说念，迅销集团还研究到2030年将民众解决层中的异邦东说念主比例提高到80%，实施董事中的异邦东说念主比例提高到4成，这一比例在日企中处于起初水平。

图片着手：范剑磊

　　但从迅销集团咫尺的起初来看，10万亿日元的方针仍然远方。

　　在放弃2023年8月底的2023财年，优衣库在大中华区、韩国·东南亚·印度·澳洲、欧洲、北好意思的营收区分齐如故几千亿日元的水平，距离各自达到3万亿日元营收，最少要翻近5倍，最多要翻近20倍。以鸿沟仅次于日本市集的大中华区为例，其年营收也不外6202亿日元。且优衣库在中国也靠近单店营收下滑的问题，在此情况下要收尾十年内营收翻几倍，此前那套以渠说念换增长的表情已难再复制。

　　而被委托厚望的GU，其2023财年营收为2952亿日元，仅占集团总营收的10.7%。GU的民众化扩展仅处在向中国和好意思国出海的起步阶段，此前也有过片霎投入又退出韩国的失败阅历。而在其尚未涉足的其他国际市集，如SHEIN、TEMU这种同样主打平价快前锋的敌手也已在电商领域浑然一体，在线下，欧洲快前锋巨头Zara和H&M的平价姐妹品牌们也早有布局。

　　更进一步来看，尽管迅销集团依然发展国际业务多年，但还不算果真打入了泰西市集。2023财年优衣库在日本以外的营收占集团总营收的51.9%，其中来自亚太地区以外的营收仅占13.2%。诚然这意味着迅销集团在泰西市集仍有增漫空间，但迅销集团能吃下若干市集份额仍是未知。毕竟在破钞者体魄、审好意思、原土文化等相反更大的泰西市集，迅销集团在原土化谋划、跨国解决等方面齐靠近更大的挑战。

　　在集团里面，交班问题亦然影响迅销集团能否收尾中永久方针的一个身分。迅销集团从创立于今一直与柳井正高度系缚，柳井正在前述采访中暗意，迅销集团是他“终生的干事，就像是我方辞世的阐明”。出身于1949年的柳井正，本年已75岁。

　　加入迅销集团22年、现年45岁的塚越大介被外界觉得是准交班东说念主，他在2023年9月接替柳井正担任优衣库社长。柳井正也暗意我刚直在培养交班东说念主，但其放权研究暂时还不解晰。在前述采访中，柳井正暗意10年之后我方的膂力可能跟不上了，但“淌若能坚捏，我可能还会连接作念下去。”

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